自社サイト直販率を向上させたい経営者様・予約責任者様へ 代理店やポータルサイトに頼らない
販売力の強化をご支援

こんなお悩みありませんか？

• WEB経由の売上を増やしたいが、どう増やせばよいかわからない。
• ホームページを活用した集客を強化したいが、社内に詳しい人材がいない。
• 代理店販売のインセンティブコストが増えているため、直販比率を高めたい。
• 集客のために広告出稿しているが、成果が出ないため改善したい。
• 自社の製品・技術が、どういったターゲットに有効なのかわからない。

Service

当社のご支援の特長

当社は先にお伝えした「売上アップの手法」４つ全てに総合的に関わる「貴社マーケティング部長」としての立場で実行支援をいたします。

1. 新卒の額面給与ほどのコストで貴社マーケティング部の『事業部長』を代行 私たちは、貴社のマーケティング部の事業部長の立場で、貴社のWEBマーケティングを担います。かかる費用は、新卒の額面給与程度です。BtoB、BtoC、業界を問わず「WEB販売の戦略立案」から「集客施策の実行」「振返りと改善」まで全てに主体的に関わります。広告費の消化や、ページ制作などの短期的な提案に終始せず、中長期でWEBサイト経由の売上が上がるよう、「改善策」の導きと実行に力を入れます。
2. 他社と競合しない『貴社独自の集客戦略』の構築支援 当社が得意としているのは、ニーズが表面化していない層へアプローチする『潜在ニーズ喚起型の集客施策』です。既にニーズがはっきりとしている層へアプローチするには、他社と資本力、ブランド力、価格優位性で競合しがちです。だからこそ、ニーズが表面化していない層をターゲットに設定し、ターゲットが「私のための商品だ」と気づくようなストーリー設計を行います。貴社独自の集客戦略を考え抜きます。
3. 費用対効果を高める広告運用と、売れるホームページ制作 広告運用やホームページ制作を含む施策も貴社の目標に対して最適な形で実行します。web経由の売上向上のためには、サイトのリニューアルが必要となる場合もあります。制作には煩雑な業務も存在し、実店舗の構築と同じように『現場の進行管理者』が必要です。私たちは依頼元企業様のマーケティング部長の立場で、経営者の想いや考えを汲み取り主体的に関わります。また、サイトは作って終わりではありません。売れ続けるための改善が前提です。的確な改善策の検討も行い、経営者様や責任者様の代わりに外部業者ともやりとりします。

業界を問わないご支援実績

業界

大企業のように「ブランド力」や「資本力」に頼った『露出を増やす施策』は、中小企業にとって適切な手法とは言えません。他社と競合しない露出策が有効です。見込みのお客様像（ペルソナ）を立て、その方ピンポイントに動機付けをする「口説き力」を上げる集客施策を得意としています。業種を問わず中小企業様のご支援を通じて効果を実証している方法です。

地域

Flow ご支援プロジェクトの流れ

1. スタート

   立ち上げ期

   『現状分析』と『戦略策定』に着手します。経営戦略を踏まえ、現状ヒアリングや売上分析、サイトのアクセス解析等を実施します。短期・中長期で目標とすべき『WEBの売上比率』や『顧客獲得単価』を導き、達成のシナリオを描きます。

2. 1ヶ月後
   

   土台構築期①

   Googleアナリティクスを活用したアクセス分析と報告を毎月実施します。「今後どうすべきか」の提案の裏付けとなるデータを抽出し、数字（成果）につながるマーケティング施策を最適化します。次月までに何をどのくらい進めるかについてを深く検討します。

3. 3ヶ月後

   土台構築期②

   引き続き『集客の土台づくり』期です。短期・中長期で取組む内容の整理を行い、短期で取り組むべきことはすぐに取り掛かります。客単価向上施策として販売価格やバリエーションも見直します。実店舗では売り場の見せ方に当てはまる「画像」「紹介文」の見直しも行います。

4. 6ヶ月後

   継続的な目標達成準備期

   お客様目線でサイトを隈なくチェックし、アクセスデータと照合してページ内の改善の優先順位をつけます。必要に応じて、ページの改修や原稿の見直しも随時行います。「潜在的なニーズ」をもつターゲットがサイトへたどり着くように、最適な言葉選びでSEO対策や広告運用を行います。

5. 9ヶ月後

   さらなる売上伸長の準備期

   仕掛かり段階では既存ページを生かして売上向上の打ち手を実行しますが、進める上で見えてくる「次の課題」の達成へ向けて施策も最適化します。例えば次期へ向けた経営戦略の見直しや集客・売上目標の再構築などに伴ったホームページのブラッシュアップもご提案します。

6. 1年後

   年次振返りと新施策着手期

   「サイトへの訪問者は増えているが、成約率が伸びない」これは、web直販で必ずと言って良いほど直面する課題のひとつです。改善するには、ホームページのリニューアルが必要となることもあります。戦略策定から企画・ライティング・制作管理進行までを担います。

7. 1年半後

   さらなる改善の継続期

   web直販の比率を高め、売上の柱とするには、1年から数年かけて取り組むことで地固めができます。変化するターゲットの志向や世の中の流れを汲み取り、最適な切り口で商品訴求方法を再構成したり、ランディングページの構築と運用を継続して行います。

Q & A よくあるご質問