中小企業のための
プロセス改善型営業戦略策定支援

このサービスに含まれる主な対応業務

• 現状の営業戦略と課題、目的の整理

  売上・サービスラインナップ・ターゲット顧客・価格・販売チャネル・プロモーションなど、あらゆる側面から営業活動に関する現状を把握し、課題を洗い出します。また、経営者や営業責任者へのインタビューを通じて、今後の事業構想や戦略策定の目的を明確化します。

• 環境分析による競争優位性の発見

  競合との差別化要素を明らかにする戦略キャンバスや、業界構造を理解するファイブフォース分析など、目的に合わせて最適なフレームワークを活用し、全員参加型の環境分析を行います。分析結果から、差別化戦略に繋がる競争優位性を持つ要素を導き出します。

• ターゲット顧客設定とニーズ明確化

  自社の商品やサービスにおいて、考えられるターゲット顧客を全て洗い出し、戦略的に狙っていきたいターゲット顧客の優先順位を決定します。優先順位の高いターゲット顧客は人物像や抱えているニーズを明確化し、そのニーズに基づき営業方針を決定します。

• 営業プロセスの再構築

  ターゲット顧客の購買までの行動を細分化し、それぞれのプロセスにおいて、売上を促進する要素を付加できるか検証します。また、どのプロセスに障害があり、購入に至らないのかも確認し、その障害を解消するにはどうすればよいかという観点で営業プロセスを再構築します。

• 営業プロセス毎の生産性向上

  「リード獲得からヒアリング、提案、受注、効果検証、新たな課題の明確化、次なる提案」といった初回受注から継続受注につなげるまでの営業プロセス毎の課題を抽出し、実行可能性を考慮した具体的な課題解決施策を検討します。

• 適正な販売価格の設定

  再設定したターゲット顧客のニーズに見合った販売価格の見直しを行います。同じ商品・サービスの価格帯を3つ用意すると、中間の価格帯の商品が最も売れる極端回避の法則などを活用しながら、“売りたい価格”で商品・サービスを売ることができる状態を目指します。

• アクションプランの作成

  戦略を実現するための施策を洗い出し、具体的なアクションレベルまで落とし込んだアクションプランを作成します。それぞれのアクションの実行責任者や期限を決めるだけでなく、モニタリングの仕組みや推進体制の構築も併せて行うことで、戦略の実行性を高めます。

• アクションプランの実行支援

  営業戦略策定後、アクションプランの実行状況をモニタリングし、必要に応じて改善をサポートします。また、営業戦略を踏まえた営業組織強化やマーケティングなどの支援や、営業活動の進捗度合いによる営業戦略の見直しなど、戦略浸透のフォローも行います。

料金

料金目安

総額100万円～

• ※交通費別

プロジェクト期間目安

3カ月~

料金の考え方