マーケティング戦略 中小企業のための
WEBマーケティング支援コンサルティング

BtoB企業におけるWEB経由の問い合わせ獲得や、BtoC企業におけるWEBを活用した売上・集客向上などを実現するために、WEBマーケティング戦略の策定から、有効な施策の選定・実行、体制作りまで、WEBマーケティング業務全般を包括的に支援します。

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このようなことはありませんか?

  • WEB経由の売上が頭打ちになっているが、これといった打開策がない
  • WEB経由の売上を増やしていきたいが、社内に専任の人材がいない
  • WEB経由の売上の中でも、自社サイト経由の直販比率を増やしたい
  • WEB経由で問い合わせや見込み顧客を獲得し、受注に繋げたい

WEBマーケティングコンサルティングを通して実現できること

  1. WEB販路強化による売上・利益の向上

    従来の販路に加え、新たな販路としてWEB経由の売上・問い合わせが加わることで、売上・利益アップを実現

  2. 見込み顧客獲得・受注獲得コストの最適化

    現状の売上や利益、目標を踏まえて算出した最適なマーケティングコストに沿った施策の選定やPDCAの実行

  3. 社内におけるWEBマーケティング体制の確立

    グローカルの持つノウハウ・ナレッジの共有や再現性の高い施策運用により、内製化に向けた体制づくりも可能

WEBマーケティングコンサルティングの3つの特徴

  1. 戦略の立案から最適な施策の選定、施策実行のPDCAまで伴走支援

    多様化・高度化が進むWEBマーケティングにおいて、やみくもに施策を実行しても思うような効果が得られなかったり、知識や経験を有する人材の採用が難しかったりするのはよくある話です。グローカルは、WEBマーケティングの根幹である戦略の策定から、戦略を踏まえた最適な施策の選定・実行まで一気通貫で伴走支援します。

  2. SEO対策から広告・SNS運用、ナーチャリングまでワンストップで対応が可能

    WEBマーケティング業界においては、広告代理店やSEO業者、MAツールのベンダーなど、専門特化している会社がほとんどです。グローカルは、一部業務を除き、WEBマーケティング施策全般を内製化。外注業務に関しても、貴社に代わり外注業者のコントロールを行います。WEBマーケティングのワンストップ対応が可能です。

  3. 知名度や資本力に依存しない中小企業の実状に沿ったWEBマーケティングを実現

    グローカルが得意としているのは、潜在ニーズ層へのアプローチ。顕在ニーズ層に対しては、競合他社も同様にアプローチしており、ブランド力や価格優位性で比較されてしまいます。潜在ニーズ層をターゲットとし、ニーズを顕在化させるストーリー設計を行うことで、他社と競合しないWEBマーケティングを実現しています。


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WEBマーケティングコンサルティングの流れ

WEBマーケティング施策で成果を最大化させるための仕組みを構築

自社・顧客・競合分析を通して現状を把握し、目指す状態との差分を明らかにした上で、WEBマーケティングの方針決定・ターゲット顧客の精査・最適な施策の選定を行い、スケジュールやKPIなど実施計画に落とし込みます。

STEP 01 客観的視点による現状分析

  • 自社分析のアウトプットイメージ

    自社分析

    経営層や現場へのヒアリングや、売上分析、自社サイトのアクセス分析などを通じて、事業の概要把握と課題の抽出を行います。

  • 顧客分析のアウトプットイメージ

    顧客分析

    現状の顧客データを分析することで、顧客属性や顧客単価、成約までのリードタイム、ライフタイムバリューなどの把握を行います。

  • 競合分析のアウトプットイメージ

    競合分析

    競合製品やサービスをピックアップし、項目ごとの強み・弱みのスコアリングを行うことで、他社との差別化ポイントを明確化します。

STEP 02 マーケティング戦略策定

  • 事業コンセプト明確化

    WEBマーケティングの方針策定や施策実行の意思決定における共通の判断基準となる、事業としてのあるべき姿を明文化します。

  • ターゲット戦略策定

    戦略的に狙うターゲット顧客の優先順位を決め、ペルソナを描くことで、ターゲットのニーズや課題、訴求ポイントを整理します。

  • シナリオ設計

    認知から購入・利用までのカスタマージャーニーを描き、それぞれのプロセスにおいて意思決定を促すために必要な施要素を精査します。

STEP 03 マーケティング計画策定

  • 目標・KPIの設定

    現状の自社ホームページへのアクセス数や受注率、顧客単価などから目標達成に必要な数値を割り出し、KPIの設定を行います。

  • 施策の選定

    ターゲット戦略やマーケティングコストなどを踏まえ、貴社にとって最適で過不足のないWEBマーケティング施策の選定を行います。

  • ガントチャート作成

    選定したマーケティング施策を計画的に実行するため、具体的なスケジュールに落とし込み、いつまでにどの状態を目指すかを共有します。

STEP 04 マーケティング施策実行

  • マーケティング施策の検討・実行イメージ

    マーケティング施策の検討・実行

    マーケティング施策に必要な情報を整理し、効果的・効率的な幅広い施策を実行していきます。マーケティングの投資対効果を上げ、売上・受注の獲得に貢献します。

  • UI/UX改善
  • SNS活用
  • コンテンツSEO
  • プレスリリース
  • WEB広告運用
  • YouTube・動画活用
  • 顧客管理ツール導入
  • ウェビナー運営
  • メールマーケティング
  • イベント・キャンペーン企画
  • 営業資料・ホワイトペーパー
  • 価格・商品の見直し
  • STEP 05 施策実行後のモニタリング

    • 体制の構築のアウトプットイメージ

      体制の構築

      施策効果の最大化や再現性を高めるためのPDCAを回しつつ、WEBマーケティング業務の内製化を見据えた体制整備も行います。

    • 改善策の提案のアウトプットイメージ

      改善策の提案

      効果検証結果を踏まえ、改善策の提案を行います。全体目標の進捗が遅れている場合は、差分を埋めるための追加施策も検討します。

    • マーケティング施策の検討・実行のアウトプットイメージ

      マーケティング施策の検討・実行

      マーケティング施策に必要な情報を整理し、効果的・効率的な幅広い施策を実行していきます。マーケティングの投資対効果を上げ、売上・受注の獲得に貢献します。


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    WEBマーケティングコンサルティングとは

    WEBマーケティングコンサルティングは、主にオンラインでビジネスを行う企業や団体に対して、WEBサイトの改善や運用、デジタルマーケティング戦略の策定、検索エンジン最適化(SEO)、検索連動型広告(SEM)、SNSマーケティング、コンテンツマーケティング、WEB解析、ECサイトの構築や運用支援、ランディングページの作成などのサービスを提供するコンサルティングサービスです。

    コンサルタントは、WEBマーケティングに関する経験や知識を持ち、WEBを活用した売上・集客向上のためのマーケティング施策やWEBサイトの改善に関するアドバイスや戦略の提供を行います。例えば、WEBサイトのコンテンツやデザインの改善、検索エンジンでの上位表示のためのキーワード選定やサイト内のSEO対策、SNSやメールマーケティングを活用した顧客獲得の戦略の提案、WEB解析によるユーザー行動分析やコンバージョン率の向上の提案などが挙げられます。

    また、ECサイトの構築や運用支援、ランディングページの作成などのサービスを提供することもあります。ECサイトの場合は、商品の画像や説明文の改善、カートの使い勝手の改善、決済システムの改善など、購買意欲を高めるための改善点を提案します。ランディングページの場合は、広告クリックからページへの誘導からコンバージョンまでの流れを最適化するための改善案を提案します。

    WEBマーケティングコンサルティングは、オンラインでビジネスを行う企業や団体にとって非常に重要な役割を果たしています。WEBサイトの改善やデジタルマーケティング戦略の策定によって、ビジネスの成長や競争力の向上につながるため、企業の成功に不可欠な要素となっています。

    WEBマーケティングコンサルティングの役割

    WEBマーケティングコンサルティングは、企業の成長戦略に欠かせない重要な業務であり、企業が売上・集客向上をするための重要なサポートを提供しています。WEBマーケティングコンサルティングの専門家による支援を受けることで、企業はより効率的かつ効果的なマーケティングプロセスを確立し、求める成果をあげることができます。

    • 1、WEBサイトの改善や運用により、集客や売上アップを支援する

      WEBサイトは企業のオンライン上の顔ともいえます。WEBマーケティングコンサルタントは、顧客の目的やニーズに応じたWEBサイトの改善案を提案し、設計や構築、運用支援まで行います。WEBサイトの改善により、ユーザーの訪問数や滞在時間、コンバージョン率(商品購入率など)の向上を図り、集客や売上アップを支援します。

    • 2、競合他社との差別化やブランディングのためのWEBマーケティング戦略を策定する

      WEBマーケティングにおいては、競合他社との差別化や自社ブランドの浸透が重要です。WEBマーケティングコンサルタントは、企業の強みや特徴を踏まえ、効果的なWEBマーケティング戦略を策定します。たとえば、SNSを活用したキャンペーンやブログの運営など、多様な施策を提案することで、企業の知名度向上や顧客とのコミュニケーション強化を図ります。

    • 3、SEOやSEMなどのテクニックを活用して、WEBサイトの検索エンジン上での表示順位を上げる

      WEBサイトの検索エンジン最適化(SEO)や検索連動型広告(SEM)は、WEBマーケティングにおいて欠かせない要素です。WEBマーケティングコンサルタントは、企業のキーワードや競合状況を分析し、効果的なSEO・SEM施策を提案します。WEBサイトの表示順位を上げることで、ユーザーの訪問数を増やし、コンバージョン率の向上につなげます。

    • 4、WEB解析やABテストを活用して、WEBサイトの改善点を見つける

      WEBサイトの改善には、WEB解析やABテストなどのデータ分析が欠かせません。WEBマーケティングコンサルタントは、WEB解析ツールを活用して、ユーザーの行動分析やWEB解析を通じて、ユーザーがWEBサイト上でどのような行動を取り、どのようなコンテンツに興味を持っているかを把握することができます。これにより、WEBサイト上でのユーザーエクスペリエンスの改善や、コンテンツの充実、コンバージョン率の向上などにつながります。

    WEBマーケティングのトレンド

    • 1、AIや機械学習を活用したマーケティング施策

      近年、AIや機械学習技術を活用したマーケティング施策が注目されています。例えば、自動化や個人化の実現に向けた取り組みが進んでおり、より効果的な施策の実現が期待されています。

    • 2、デジタルトランスフォーメーションの進展に伴うWEBサイトの見直しや改善

      最新のテクノロジーやユーザビリティに対応するために、企業のWEBサイトの見直しや改善が求められています。特に、デジタルトランスフォーメーションの進展に伴い、WEBサイトを改善することが求められるようになっています。

    • 3、マーケティング自動化ツールやCRMツールの活用

      マーケティング自動化ツールやCRMツールを活用することで、より効率的な施策の実現が期待されています。例えば、ターゲットを絞った施策や自動化による効率化などが進んでいます。

    • 4、クロスチャネルマーケティングの強化

      複数のチャネルを活用した施策や、顧客接点を多角化することで、顧客との接点を拡大する取り組みが進んでいます。これにより、より多くの顧客との接点を持ち、より効果的なマーケティング施策を実現することが期待されています。

    • 5、コンテンツマーケティングの更なる普及と強化

      コンテンツマーケティングは、顧客とのエンゲージメントを高めるための重要な手段の1つとして、ますます普及しています。企業は、より良いコンテンツを提供することで、顧客の関心を引きつけ、自社商品やサービスの魅力を伝えることができます。

    • 6、顧客体験(CX)の向上に向けた取り組み

      顧客が求める価値を提供するために、企業は顧客体験(CX)の向上に向けた取り組みを進めています。WEBサイトの使いやすさはナビゲーションや情報の整理などは、顧客満足度や購入意欲に直結するため、顧客体験(CX)の工場は重要視されています。

    WEBマーケティングコンサルティング料金

    ライトプラン
    料金
    ■ 戦略策定フェーズ
    月額50万円~
    ■ 施策実行フェーズ
    月額30万円~
    ※戦略フェーズは2ヶ月程度
    定例会実施回数
    隔週1
    定例会参加者
    経営者及びマーケティング責任者
    ※1~2名程度
    こんな経営者におすすめ
    • 自分の壁打ち相手が欲しい
    • マーケティング業務を外注することでコストを抑えたい
    プレミアムプラン
    料金
    ■ 戦略策定フェーズ
    月額80万円~
    ■ 施策実行フェーズ
    月額80万円~
    ※戦略フェーズは0.5ヶ月程度
    定例会実施回数
    2
    定例会参加者
    経営者及びマーケティング責任者
    マーケティング担当者
    ※3~5名程度
    こんな経営者におすすめ
    • 担当者クラスまで巻き込みたい
    • 社内会議に参加して欲しい

    WEBマーケティングコンサルティング他社サービスとの違い

    グローカル WEBマーケティングも対応する制作会社 MAツールなどのベンダー会社 広告代理店やSEO会社などの専門会社 フリーランスのWEBマーケッター
    マーケティング戦略の策定 × × ×
    自社に合った施策の提案 ×
    施策の実施やPDCAへの伴走
    内製化のための体制づくり ×
    費用感

    その他の関連サービス

    お問い合わせからの流れ

    1. お問い合わせ

      まずは、お問い合わせフォーム(リンク)よりご相談ください。ご相談内容を確認し、担当者より3営業日以内にご連絡いたします。

    2. ヒアリング・サービス紹介

      貴社の状況や課題感をヒアリングさせていただいた上で、当社のコンサルティング内容や他社事例をご説明いたします。

    3. ご提案

      貴社の現状、目指す状態、課題などの要件を整理した上で、貴社に合ったコンサルティングプランやお見積もりをご提案いたします。

    4. ご契約・コンサルティング開始

      ご提案内容にご納得いただけましたらご発注ください。ご契約後は、キックオフを実施し、コンサルティング開始となります。