営業戦略 中小企業のための
売上向上支援コンサルティング

売上を上げるために、多くの経営者が優秀な営業担当者の採用やツールの導入を検討しますが、安定的に売上を向上させるためには、営業組織強化を含む「営業プロセス改善」が不可欠です。グローカルは、抜本的な営業プロセスの見直しや進捗管理の仕組みの改善を行い、実行可能性を意識した中小企業向けの営業組織強化を支援します。

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グローカルの特徴

このようなことはありませんか?

  • 売上・利益向上のため
    営業組織の見直しを図りたい
  • リード獲得から受注までの
    歩留まりを改善したい
  • 営業状況を可視化し
    ボトルネックを明確にしたい
  • 無駄のない効率的な
    営業活動を実現したい

売上向上コンサルティングを通して実現できること

  1. 営業プロセス毎のKPIを達成する営業組織構築

    営業効率を最大化する「The Model」の導入と、KPIを達成させるマネジメントが機能する営業組織の構築を実現

  2. 営業状況の可視化によるモニタリング強化

    エクセル管理の改善やSFAの導入を通して、営業プロセスの最適化と営業状況のモニタリング体制を強化

  3. リード獲得から受注までの歩留まり改善

    リード獲得から受注までの営業戦略に基づいた、数字的根拠のある戦術による営業活動の確立

売上向上コンサルティングの3つの特徴

  1. 営業組織全体のボトルネックを明確化し実現可能な施策を策定

    営業組織の強化は、「進捗状況の可視化」「遅延ない納期管理」「営業プロセスの最適化」「責任の所在の明確化」など、営業組織全体の運営の最適化を図ることが不可欠です。また、社員への浸透を考えると、可能な限りシンプルで具体的な指標やメッセージで示すことも求められます。中小企業の実情を考慮した営業組織の強化支援が可能です。

  2. 過不足なく行う分析や調査、精度の高い仮説によりコストダウンを実現

    営業組織強化を大手コンサル会社に依頼すると数百万円程度かかると言われています。中小企業の営業組織強化に求められるものは、最低限の分析から導き出された精度の高い仮説と、実行可能性を考慮した具体的かつシンプルな方針であると考えます。過剰と思われる業務を簡略化することで中小企業にもご負担いただきやすい価格での支援を実現しています。

  3. 事業計画を実現するため、営業組織全体の最適化について実行支援までサポート

    中小企業の営業組織強化は、机上の空論で完璧を求めるよりも、戦略60点主義でまず走らせてからブラッシュアップしていくことが重要です。また、現場の社員一人ひとりに営業プロセスを改善する目的や手法の浸透を促し、必要に応じて軌道修正や改善を行っていくことも大切です。それらについて、包括的な支援を行います。


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売上向上コンサルティングの流れ

新たな営業プロセスの設計と効率を最大化させる仕組みの構築

売上を最大化させるため、営業プロセスの見直し、管理手法の刷新、システム導入、組織の在り方まで包括的に見直しを図り、実行可能性を意識した営業プロセスを新たに設計することで、営業組織強化を支援します。

STEP 01 現状分析と目指す状態の明確化

  • 現状の営業活動状況の把握と課題抽出のアウトプットイメージ

    現状の営業活動状況の把握と課題抽出

    案件進捗の管理方法や、情報共有の方法、提案の際に使用する会社案内や提案書などの営業ツールについて、課題の抽出を行います。

  • 企業が目指す理想像の把握と明確化のアウトプットイメージ

    企業が目指す理想像の把握と明確化

    経営者や営業責任者へのインタビューを通じて、事業構想や営業組織強化の目的を把握し、今後目指す理想の状態を明確化します。

  • 営業組織強化の目的の社内浸透のアウトプットイメージ

    営業組織強化の目的の社内浸透

    社内の関係者に対し、「組織を強化した上で施策を動かしていく」ことの重要性の落とし込みを行います。

  • 顧客の購買行動把握のアウトプットイメージ

    顧客の購買行動把握

    ターゲット顧客の購買行動を細分化し、それぞれのプロセスにおいて、売上を促進する要素を付加できるか検証します。

  • 顧客の購買行動分析のアウトプットイメージ

    顧客の購買行動分析

    顧客がどういった場合に購入に至り、どのような場合に購入に至らないのかを分析し、その障害を解消するにはどうすればよいかを明確化します。

STEP 02 営業プロセス再構築

  • 営業プロセス分析のアウトプットイメージ

    営業プロセス分析

    「リード獲得→ヒアリング→提案→受注→効果検証→新たな課題の明確化→次なる提案」といった営業プロセス毎の課題を抽出します。

  • 新たな営業プロセスの設計のアウトプットイメージ

    新たな営業プロセスの設計

    営業プロセス毎の分析結果を踏まえ、ボトルネックを特定し、解決するための新たな営業プロセスを設計します。

  • 過不足のない営業ツールの選定のアウトプットイメージ

    過不足のない営業ツールの選定

    新たな営業プロセスを確立するために必要な「営業支援ツール」や「コミュニケーションツール」を選定します。

  • 情報共有方法の最適化のアウトプットイメージ

    情報共有方法の最適化

    円滑かつ抜け漏れのないコミュニケーションを目的に、「ミーティング」や「日報」などでの情報共有の在り方を抜本的に見直します。

  • 役割分担と責任の所在の明確化のアウトプットイメージ

    役割分担と責任の所在の明確化

    「役割分担」や「責任の所在」が曖昧で放置されることが営業活動の阻害要因としてあげられるため、各プロセス毎にそれらを明確化します。

  • 案件進捗管理の可視化と遅延ない納期管理のアウトプットイメージ

    案件進捗管理の可視化と遅延ない納期管理

    案件の進捗状況を「担当者から責任者までひと目でわかる」ように可視化し、アラート機能も含め納期管理が徹底できるよう仕組化します。

STEP 03 アクションプラン検討・実施

  • アクションプランの作成のアウトプットイメージ

    アクションプランの作成

    営業組織強化を実現するための、具体的なアクションレベルまで落とし込んだアクションプランを作成します。

  • アクションプランの推進体制構築のアウトプットイメージ

    アクションプランの推進体制構築

    各アクションの実行責任者や期限を決めるだけでなく、モニタリングの仕組みや推進体制の構築も併せて行うことで、施策の実行性を高めます。

  • アクションプランの実行支援のアウトプットイメージ

    アクションプランの実行支援

    新たな営業プロセス設計後、アクションプランの実行状況をモニタリングし、必要に応じて改善をサポートします。


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売上向上コンサルティングとは

売上向上支援コンサルティングとは、企業のリード獲得と売上最大化を目指すための戦略的な支援を提供するコンサルティングサービスです。

このサービスでは、まず企業のマーケティング活動を分析し、市場のニーズに合わせて最適化します。特に、デジタルマーケティングの強化に重点を置き、ホームページのSEO対策、メールマーケティングの実施、ソーシャルメディア活用、ターゲットに合わせたオンライン広告の展開などを通じて、見込み客の獲得を促進します。

また、営業プロセスの見直しも重要な要素です。顧客データの分析に基づく効率的な営業戦略の立案、CRMツールの活用による顧客管理の最適化、営業チームのトレーニングやモチベーション向上などが含まれます。これにより、営業活動の効率化と成果の向上を図ります。

さらに、顧客体験の向上にも注力します。顧客のフィードバックを収集し分析することで、製品やサービスの改善点を明確にし、顧客満足度を高める施策を実施します。これは、リピート率の向上や口コミによる新規顧客獲得にも繋がります。

売上向上支援コンサルティングでは、これらの多角的なアプローチにより、企業の市場における競争力を強化し、持続可能な売上増加を目指します。企業の成長に必要な戦略的な支援を提供することで、事業の成功を後押しします。

売上向上コンサルティングの役割

  • 1、市場分析と戦略立案

    売上向上支援コンサルティングでは、市場のトレンド分析と顧客ニーズの把握が不可欠です。業界の動向、競合他社の戦略、ターゲット顧客の行動パターンを分析し、これらのデータに基づいて具体的なマーケティング戦略や営業戦略を策定します。このプロセスは、企業の製品やサービスが市場で成功するための基盤を作ります。

  • 2、デジタルマーケティングの強化

    現代の市場においてデジタルマーケティングは欠かせない要素です。ウェブサイトのSEO最適化、ソーシャルメディアの活用、ターゲットに合わせたデジタル広告の展開などを通じて、オンラインでのブランド認知度とリード獲得を目指します。また、デジタル化された顧客のデータを活用して、効率的かつ効果的なマーケティング戦略を展開します。

  • 3、顧客体験の向上と顧客関係の構築

    売上向上には、顧客体験の向上と強固な顧客関係の構築が必要です。顧客のフィードバックや行動データを分析し、製品やサービスの改善を図ります。また、CRMシステムを活用し、顧客一人ひとりに合わせたパーソナライズされたコミュニケーションを実施することで、顧客満足度を高め、長期的な関係を築きます。

売上向上コンサルティングのトレンド

最近の売上向上支援コンサルティングのトレンドでは、特にデジタル技術の活用が目立っています。データ分析とAI(人工知能)の導入により、より精密な顧客行動の予測やパーソナライズされたマーケティング戦略が可能となっています。これにより、ターゲット市場へのより効果的なアプローチとリード獲得が実現されています。

また、顧客体験の向上に注力する動きが強まっています。オムニチャネル戦略を取り入れ、オンラインとオフラインの統合された顧客体験を提供することで、顧客満足度の向上と長期的な顧客関係の構築を目指します。これは、リピート購入や口コミによる新規顧客の獲得に繋がります。

サステナビリティへの関心の高まりも見逃せません。企業の社会的責任や環境への配慮は、特に若い世代の消費者にとって重要な要素となっており、これをビジネス戦略に組み込むことが求められています。

さらに、リモートワークやフレキシブルな働き方の普及に伴い、営業プロセスのデジタル化や非対面での顧客接点の強化が進んでいます。このような環境変化に適応した売上向上のための新しい手法が模索されています。

これらのトレンドは、企業が市場での競争力を維持し、持続可能な成長を達成するために、売上向上コンサルティングにおいて重要となっています。

弊社ではこれらのトレンドを取り入れつつ、企業ごとに最適化された売上向上コンサルティングを実行しています。

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売上向上コンサルティングの料金

ライトプラン
料金
総額220万円~
(6ヶ月〜)
■ 戦略策定フェーズ
月額50万円~
■ 施策実行フェーズ
月額30万円~
※戦略フェーズは2ヶ月程度
定例会実施回数
隔週1
定例会参加者
経営者のみ
こんな経営者におすすめ
  • 自分の壁打ち相手が欲しい
  • 営業戦略業務を外注することで早期に結果を出したい
プレミアムプラン
料金
総額240万円~
(3ヶ月〜)
■ 戦略策定フェーズ
月額80万円~
■ 施策実行フェーズ
月額80万円~
※戦略フェーズは0.5ヶ月程度
定例会実施回数
2
定例会参加者
経営者及び経営幹部
営業企画担当者
営業担当者など
※4~10名程度
こんな経営者におすすめ
  • 担当者クラスまで巻き込みたい
  • 社内会議に参加して欲しい

他社サービスとの違い

グローカル 大手コンサルティング会社 営業代行会社 SaaS系営業ツール会社 元トップ営業マンの個人事業主
営業戦略の策定
実効性の高い施策の提案
施策の実施やPDCAの伴走 - -
内製化のための体制づくり - -
費用感 ×

その他の関連サービス

お問い合わせからの流れ

  1. お問い合わせ

    まずは、お問い合わせフォーム(リンク)よりご相談ください。ご相談内容を確認し、担当者より3営業日以内にご連絡いたします。

  2. ヒアリング・サービス紹介

    貴社の状況や課題感をヒアリングさせていただいた上で、当社のコンサルティング内容や他社事例をご説明いたします。

  3. ご提案

    貴社の現状、目指す状態、課題などの要件を整理した上で、貴社に合ったコンサルティングプランやお見積もりをご提案いたします。

  4. ご契約・コンサルティング開始

    ご提案内容にご納得いただけましたらご発注ください。ご契約後は、キックオフを実施し、コンサルティング開始となります。