こんにちは。

グローカルの佐藤です。

今回は採用戦略について考えていきたいと思います。

採用手法の中で、ＷＥＢの求人媒体を利用するのは一番メジャーな手法だと考えています。

しかし、「 多大な掲載料を投じても、なかなか採用できない。」

という悩みを抱えている中小企業様はたくさんいらっしゃいます。

では、この売り手市場で中小企業が優れた人材を確保するには、

どのように ＷＥＢ上で求人活動をするべきなのでしょうか？

ポイントは 採用＝リーチ数×コンバージョン力 です。

ズバリ、人材を採用するには、

【リーチ数】どれだけあなたの会社が欲しい人材に求人ページに辿り着かせるかと、

【コンバージョン力】辿り着いた求職者に『応募ボタン』を押させられるか この2つのかけ算です。

• 【リーチ数】どれだけあなたの会社が欲しい人材に求人ページに辿り着かせるか

先ず【リーチ数】を増やす施策はなんでしょうか？

肝心なのは、ターゲティングだと私は考えています。

どのような人物が、社に必要なのかを明確にし、

その人物が存在しそうなマーケットに求人ページの露出を図るべきです。

所謂それが、GoogleやYahoo!等の検索媒体だったりします。

どの求職者も、自分が働きたい会社を探すときは、

最初にGoogleやYahoo!等の検索媒体を利用し、

ＷＥＢの求人媒体にたどり着きます。

その動向を整理すると下記のとおりです。

【検索媒体検索】⇒【求人媒体発見】⇒【サイト登録】⇒【サイト内巡回】⇒【会社名発見】

そして【応募】に至ります。

あなたの会社で求める人材は、 どのようなキーワードで働きたい会社の情報を最初に検索するでしょうか？

それを知ることができれば、

あなたの会社が求める人材が必要としている求人情報をＷＥＢで開示することができ、

検索媒体にて直接あなたの会社名が露出できるはずです。

この施策を打てば、あなたの会社でほしい人材の動向は下記の通りとなります。

【検索媒体検索】⇒【貴社名発見】⇒【応募】

如何に初見であなたの会社名をあなたのターゲットに発見してもらえるか、

そして無駄な工数なく、求人ページを読んでもらえるかが大切です。

このようにリーチ数を上げていくのが効果的且つ効率的だと考えます。

• 【コンバージョン力】辿り着いた求職者に『応募ボタン』を押させられるか

次にどのように【コンバージョン力（成約率）】を上げていくかです。

ここでいう成約率とは『応募』を指します。

では応募させる施策は何が有効でしょうか？

肝心なのは、求人原稿の質と情報量です。

あなたの会社の求人原稿は、条件面の羅列になってませんでしょうか？

たくさん情報を盛り込んでいるつもりでも、それは求職者が欲しい情報でしょうか？

大きな会社であれば、社のブランド力や条件面で勝負できます。

しかし、中小企業はそこでは勝負できません。

であれば、あなたの会社が欲しい人材が必要とするであろう情報を明確にし、

その情報内容を『口説き』として求人原稿に落とし込むべきです。

そして、条件面以外で他社と差別化できる点を求人原稿に盛り込み、

他社と比較されない、あなたの会社で働く必然性を感じさせる求人原稿をつくるのです。

抑々、同業界で給与が25万円の会社と20万円の会社では、 どちらの会社に応募されるか明確ですね。

このように中小企業が採用活動をする上で肝心なのは、

【リーチ数】あなたの会社が採用したいターゲットを明確にすることで、求人サイトを介さずとも、 あなたの会社名を露出させる

【コンバージョン力】辿り着いた求職者に『応募ボタン』を押させる口説きの求人原稿を読ませる

上記の２点を対策することで、応募に至る確率はかけ算のように倍になり、採用もうまくいくはずです。

ここまで読んでくださり、ありがとうございました！

私たちは、地方の中小企業様の採用活動のご支援をさせて頂くために、

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新しいコンセプトによる設計で、採用戦略をパッケージ化した仕組みになっています。

これまでのただ掲載して、求職者からの応募を待つのではなく、

ペルソナ戦略から作成される、他社では作成不可能な求人原稿を、

リスティング広告やＳＮＳを利用しターゲットにリーチを図る他社には出来ない、

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