属人的な営業から、成果が再現する営業の型を作る。
営業成果が伸び悩む原因は、営業担当者の力量だけではありません。狙う顧客、選ばれる理由、見込み顧客との接点、商談の進め方が繋がっていなければ、営業量を増やしても成果は安定しません。
グローカルは、売上・顧客・競合・WEBデータと営業現場を分析し、ターゲット戦略、差別化戦略、営業プロセス、KPIを設計。営業資料の作成やWEBサイト・広告・DMの施策実行まで担い、顧客獲得から受注まで再現できる営業の仕組みを作ります。
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92%
※2026年1月時点。契約更新率は初回契約後、1回以上更新いただいた割合。
営業強化において、多くの中小企業が直面する課題です。
営業の進め方や判断基準が担当者ごとに異なり、成果の出る方法が共有されていません。
狙う顧客や訴求、アプローチ方法が曖昧で、営業活動が量頼みになっています。
顧客ニーズを捉えきれず、提案内容や商談の進め方が受注率や単価向上に繋がっていません。
費用・期間・体制・支援範囲について
月額 30 万円〜
月額 10 万円〜
設計した営業プロセスを現場に定着させるため、商談レビューやロールプレイ、営業トーク・提案内容の改善を通じて、営業担当者の行動改善と受注率向上を支援します。
見込み顧客の獲得から受注までを繋ぎ、成果が再現する営業の仕組みを作る
売上・顧客・競合・WEBデータと営業現場を分析し、成果を阻む要因を特定。その上で、狙う顧客・差別化・営業プロセスを具体化し、見込み顧客の獲得から商談・受注まで一貫して改善します。
01
売上を「顧客数×商談化率×受注率×単価」などに分解し、顧客別・商品別・担当者別の実績や営業プロセスを可視化します。経営者や営業責任者だけでなく現場にもヒアリングし、失注理由や案件停滞の背景まで把握。感覚論ではなく事実から、売上が伸びない真因と優先して改善すべきポイントを特定し、次に打つべき施策を明確にします。
02
顧客の課題や購買理由、意思決定プロセスを捉え、戦略的に狙うターゲットを明確にします。その上で、自社の強みを顧客にとって意味のある価値へ変換し、競合との差別化要素や訴求ポイントを設計。カスタマージャーニーも踏まえ、「誰に、何を、どう売るか」が一貫するよう整理し、営業現場で迷わず動ける具体的な営業戦略として落とし込みます。
03
営業戦略を資料にまとめて終わりにはしません。目標・KPIから必要な施策を選び、営業資料やトーク、WEBサイト、広告、DMなどを整え、実行まで担います。見込み顧客の獲得から商談・受注までの反応をモニタリングし、施策や営業プロセスを改善。成果の出た方法を営業の型として標準化し、組織全体で再現できる状態まで定着させます。
売上が伸びない原因を見極め、顧客獲得から受注までの仕組みを作る
ご支援できる領域
現状分析から営業戦略、施策実行、効果検証・改善まで一貫して支援し、顧客獲得から受注まで再現できる営業の仕組みを作ります。
優先して狙う顧客を定め、WEB、広告、メール、紹介など最適な接点を設計。見込み顧客の獲得から商談化まで支援します。
商談・提案・見積もり・クロージングの各段階を分析し、顧客確認事項や提案内容、営業資料を見直して受注率向上を支援します。
営業資料、WEBサイト、広告、SEO、DMなど、営業戦略に基づく施策の実行を担い、効果を検証しながら継続的に改善します。
01
現状分析・
課題特定
02
営業戦略策定
03
営業プロセス設計・
施策選定
04
営業・
マーケティング施策実行
05
効果検証・改善
STEP 01
01
売上を顧客別・商品別・担当者別に分解し、単価や受注率、継続率まで確認。どこで売上が伸び、どこで停滞しているのかを数字から特定します。
02
見込み顧客の獲得から商談・提案・受注までの数値を可視化。現場ヒアリングも行い、どこで取りこぼしが生じ、受注に至らないのか要因を特定します。
03
競合の訴求や価格、市場動向、自社サイトの流入・問い合わせ状況を分析。自社の強み・弱みと、営業で優先して改善すべきポイントを明確にします。
STEP 02
01
顧客データや市場性、収益性、自社の強みを踏まえ、優先して狙う顧客層を選定。顧客の課題やニーズ、購買理由、意思決定の背景まで具体化します。
02
競合との違いと自社の強みを整理し、顧客にとって意味のある価値へ変換。自社が選ばれる理由と、商談で伝えるべき訴求ポイントを明確にします。
03
顧客が課題を認識してから比較・検討・発注に至るまでの行動と心理を整理し、プロセスごとの接点・情報・営業アクション、伝える内容を設計します。
STEP 03
01
売上・受注目標から逆算し、見込み顧客数、商談数、提案数、受注率などのKPIを設定。目標達成までの進捗を数値で管理できる状態にします。
02
初回接点から商談・提案・見積もり・クロージングまで、確認事項、次フェーズへの移行条件、必要資料を整理し、営業の進め方を標準化します。
03
目標達成に必要な施策を選定し、実施スケジュール、役割分担、会議体、モニタリング方法まで具体化。施策を継続的に実行できる体制を整えます。
STEP 04
01
WEBサイト、SEO、広告、メール、DM、紹介など、ターゲットに応じた施策を実行。新規チャネルを開拓し、見込み顧客との接点を増やします。
02
提案資料や事例、営業トークを整え、実際の商談で活用。顧客の反応や失注理由を踏まえ、提案内容や商談の進め方まで改善し、受注率向上に繋げます。
03
メールマーケティングやセミナーで見込み顧客を育成し商談化を促進。既存顧客との関係強化も図り、継続受注・取引拡大に繋がる仕組みを作ります。
STEP 05
01
見込み顧客数、商談化率、受注率、単価、売上などのKPIを定期的に確認し、目標との差分や営業活動の進捗、成果の変化を継続的に把握します。
02
顧客属性や反応、WEBサイト・広告・営業施策の成果を分析し、どのターゲット・訴求・チャネル・商談方法が実際の受注に繋がったかを検証します。
03
分析結果をもとに施策や営業プロセスを改善し、成果が出た方法を営業の型として標準化。組織全体で継続的に実行・再現できる状態まで定着させます。
属人的な営業から脱却し、顧客獲得から受注まで再現できる仕組みを作る
中小企業では、営業成果が担当者ごとの経験や勘に左右され、成果にばらつきが生まれがちです。営業代行やマーケティング強化、ツール導入、研修など個別施策だけでは、再現性は高まりません。グローカルは、見込み顧客の獲得から商談・提案・クロージングまでを一連のプロセスとして捉え、ターゲット、差別化、営業プロセス、KPIを横断して改善。成果の出た方法を営業の型に標準化し、組織で再現できる体制を作ります。
| 比較項目 | グローカル | 大手総合 コンサル |
営業代行会社 | マーケティング 会社 |
営業研修会社 |
|---|---|---|---|---|---|
| 中小企業の経営・ 現場理解 |
◎ | △ | ○ | ○ | ○ |
| 営業戦略・ ターゲット設計 |
◎ | ◎ | △ | ○ | △ |
| 見込み顧客獲得・ マーケ施策 |
○ | △ | △ | ◎ | × |
| 商談・営業プロセス改善 | ○ | ○ | ○ | △ | ○ |
| 営業の仕組み化・ 標準化 |
◎ | ○ | × | △ | △ |
| 導入コストの抑えやすさ | ○ | × | ○ | ○ | ◎ |
営業ターゲットと提供価値を見直し、価格競争から脱却。利益額9.3倍を実現
支援後の利益額
9.3倍
新規の有効問い合わせ
月1〜2件⇒月10件
商談からの受注率
25％⇒40％
営業強化の進め方や費用、
支援範囲について、
よくご相談いただく内容をまとめています
売上・顧客・競合・WEBデータの分析から、営業課題の特定、ターゲット・差別化戦略、営業プロセス・KPI設計まで対応します。さらに、WEBサイト、広告、SEO・AIO、DM、営業資料、商談改善など、顧客獲得から受注まで必要な施策を実行。効果を検証しながら改善を重ね、再現できる営業の仕組みとして定着するまで支援します。
はい、営業戦略が整理できていない段階からご相談いただけます。グローカルが売上・顧客データや営業活動、競合、市場、WEBサイトの状況を分析し、売上が伸びない要因や優先課題を整理。狙う顧客、選ばれる理由、営業プロセス、KPI、実行すべき施策まで具体化し、実行可能な営業戦略として組み立て、現場で動かせる形まで落とし込みます。
はい、営業の属人化解消と仕組み化まで支援します。担当者ごとの経験や勘に依存している商談方法や提案内容を可視化し、成果の出る進め方を整理。ヒアリング項目、提案の流れ、営業資料、クロージング、KPIなどを標準化し、担当者が変わっても成果を再現できる営業の型として組織全体に定着させ、継続的に運用できる状態を作ります。
新規顧客の開拓では、まず優先して狙う顧客層とその課題、自社が選ばれる理由を明確にします。その上で、WEBサイト、SEO・AIO、広告、DM、紹介などから有効な施策を選定・実行し、見込み顧客との接点を創出。問い合わせ数や商談化率を確認しながら改善し、継続的に新規顧客を獲得できる営業の仕組みとして定着させます。
はい、商談数はあるものの受注率が低い場合も支援できます。商談内容や失注理由を分析し、顧客への確認事項、提案の流れ、営業資料、営業トーク、クロージング方法まで見直します。顧客の反応や失注要因を踏まえて改善を重ね、成果の出る商談方法を標準化し、担当者によるばらつきを減らしながら受注率向上に繋げます。
現状分析・課題特定から始め、営業戦略策定、営業プロセス設計・施策選定、営業・マーケティング施策の実行、効果検証・改善の順で進めます。戦略を作って終わるのではなく、顧客獲得から商談・受注までの数値と現場の反応を確認し、必要な改善を重ねながら、成果の出る方法を営業の型として標準化し、組織に定着させます。
はい、営業担当者が少ない会社でも支援できます。中小企業では営業企画やマーケティングの専任人材を置きにくいことを前提に、戦略設計だけでなく、WEBサイト、広告、DM、営業資料など必要な実務も補完します。限られた人員・予算の中で施策の優先順位を定め、社内で無理なく継続して実行できる体制を整えながら伴走します。
はい、WEBサイトや広告、SEO・AIOなどを活用した見込み顧客の獲得まで支援できます。ターゲットや差別化戦略を整理した上で、WEBサイト改善、広告運用、SEO・AIO、コンテンツ作成、DMなど必要な施策を選定・実行。流入や問い合わせ、商談化まで確認し、営業活動と繋げながら継続的に改善します。
営業代行や営業研修との違いは、営業活動の一部だけでなく、顧客獲得から受注までの仕組み全体を改善する点です。営業代行のように営業活動を代替するだけでも、研修で個人の営業スキルを高めるだけでもなく、ターゲット、営業プロセス、KPI、集客・商談施策まで横断して整え、組織として再現できる営業の型を作ります。
新規顧客の獲得が進まない、商談はあるが受注率が低い、営業が担当者の経験や勘に依存しているなど、営業成果に再現性がない会社に適しています。特定の施策だけを強化するのではなく、ターゲット設定から見込み顧客の獲得、商談・受注まで営業全体を見直し、組織として成果を再現できる仕組みを作りたい中小企業に向いています。
費用や支援期間は、営業課題や支援範囲、実行する施策によって異なります。営業戦略の策定から、営業プロセス・KPI設計、WEBサイト・広告・DM、営業資料などの実行支援まで、必要な内容を組み合わせてご提案します。目安は月額30万円から、支援期間は6か月からで、具体的な内容は現状を確認した上で決定します。
営業強化に関連してご相談の多い経営課題と支援サービスをご紹介します。
01
営業現場で得た顧客ニーズや課題を起点に、新しい商品・サービスの事業化を支援します。
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いまご覧のページ
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見込み顧客の獲得から問い合わせ・商談まで、営業に繋がるマーケティング導線を整えます。
04
必要な営業人材を明確にし、求人内容の設計から応募獲得、選考・入社まで一貫して支援します。
05
営業担当者の役割・目標・評価を整え、成果と成長を後押しする人事制度を設計します。
06
営業事務や案件管理を見直し、営業担当者が顧客対応や商談に集中できる環境を整えます。
07
現場任せの人材育成を、社員が育つ仕組みに変える。
08
利益と資金を見える化し、経営判断に使える仕組みを作る。
09
先代に頼る経営から、後継者と幹部で動かす体制へ整える。
10
自社の価値を一貫して伝え、選ばれる理由と信頼を育てる。
