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≪申込み終了しました≫【無料オンラインセミナー】不動産業界必見!営業強化のための人材採用とMAツールを活用した即戦力化のポイント

人材不足が深刻な経営課題になっている不動産業界。 人材を確保するだけではなく、その後の効率的かつ効果的な即戦力化が鍵となっています。

本セミナーでは、不動産業界500社以上で導入されているMA ツール「KASIKA」の開発・運用支援を行うCocolive株式会社の屋代氏をお招きし、不動産業界における、営業強化につながる人材獲得のための採用戦略と、「即戦力化」を促進し、営業活動を効率化する「MAツール」の活用方法について、具体的な例を交えながら解説いたします。

 

セミナー概要

人口減少が叫ばれる昨今、不動産業界の人材不足は深刻な問題です。
エン・ジャパンの「企業の人材不足」実態調査(※)によると、不動産・建設関連業の9割以上が人材不足だと回答。製造業やIT関連業界と並んで、不動産業界も人材難が深刻な問題となっています。

特に売り上げに直結する営業職の確保が採用課題になっているケースが多くあります。現場で売り上げを創出する営業パーソンを確保できず、店舗展開が難航するケースや、お客様へのアプローチが満足にできず見込み顧客を逃してしまっているケースなど、経営課題として優秀人材の確保が急務である場合がほとんどです。しかし一方で、不動産業界の営業職には「ノルマが高い」「体育会系」といったイメージを持たれることも多く、優秀な人材の確保が難しい傾向があります。

また、せっかく採用しても、業務が属人的になっていることが多く、戦力化まで時間を要していしまい、業績が伸びづらかったり、業務過多になってしまったり、最悪の場合、退職に至るケースも少なくありません。不動産業界に限らずですが、採用においては、良い人材を採ることはもちろん、その後の戦力化まで設計して戦略的に行う必要があります。

営業パーソンの即戦力化においては、飛び込みやチラシ配りのような所謂、従来型の営業手法だけでなく、効率よく営業活動を行うために「デジタルツールを活用すること」も、近年では必要な要素となっています。

そこで今回は、不動産業界500社以上で導入されているMA ツール「KASIKA」の開発・運用支援を行うCocolive株式会社の屋代氏をお招きし、不動産業界における、営業強化につながる人材獲得のための採用戦略と、「即戦力化」を促進し、営業活動を効率化する「MAツール」の活用方法について、具体的な例を交えながら解説いたします。

(※エン・ジャパン、2019年「企業の人材不足」実態調査『人事のミカタ』アンケート:https://corp.en-japan.com/newsrelease/2019/16138.htm)

このような方におすすめ

  • 営業マンの採用に課題感を持っている不動産事業の経営者様
  • 売上が伸び悩んでいる営業組織をお持ちの営業責任者様
  • 中長期顧客に対する追客が実施できていない不動産事業の責任者様
  • 属人的な営業を「仕組化」&「効率化」できるツールを探している不動産営業の責任者様
  • 人材不足・離職率が課題で営業マンの「即戦力化」を目指したい店舗責任者様

当日お話する内容

①営業強化のための優秀な人材を獲得する不動産業界の採用戦略

②成果を上げる営業組織の共通点

③最新の「不動産特化型MAツール」を活用して「即戦力化する方法

演者紹介

<img浅野  道人

株式会社グローカル   代表取締役

立命館大学・理工学部情報学科卒業。総合人材会社インテリジェンスにて法人営業、リクルート系経営コンサルティング会社で、大手から中小ベンチャー企業まで人事領域のコンサルティングに従事。その後、楽天にて人事、外資系人材会社にて営業マネージャー・人事職を経て、2012年、株式会社グローカルを創業。経営者の参謀として全国各地の企業200社以上を支援。地方商工会議所でのセミナーや民間企業での講演多数。

 

屋代 有俊

Cocolive株式会社 戦略アライアンス室 室長 

明治大学商学部卒業。リクルート海外旅行推進室、エスキュービズム立ち上げ経験を経て楽天株式会社(現楽天グループ株式会社)に入社。楽天トラベルマーケティング部門、法人出張管理サービス責任者を務めたのち、2019年に不動産業界特化型のマーケティングオートメーション(MA)サービス「KASIKA」を提供するCocolive株式会社に参画。現在は戦略アライアンス室長として「KASIKA」を軸とした戦略的提携に従事している。

 

Cocolive株式会社

「テクノロジーとマーケティングの力で、住宅・不動産業界で働く”人”の力が最もうまく活かされる仕組みを創り上げたい」をミッションに、不動産業界最大級のマーケティング自動化・営業支援ツール「KASIKA」の開発・運用支援を行う。「使いやすさ」「自動化+テンプレ提供」「サポート体制」に定評があるKASIKAは、2021年8月現在、500社以上の企業に導入されている。

 

開催情報

■日時
2021年11月11日(木)16:00~17:00(アクセス開始:15:50~)

■場所
オンライン開催
※オンライン会議ツール「Zoom」を使用いたします。

■参加費
無料

■参加定員
50名
※先着順となりますのでお早めにお申し込みください。

■注意事項
1.当社判断により競合他社など一部の方のご参加をお断りさせていただく場合がございます。
2.イベントの模様に関してはメディアにて記事化させていただく場合がございますので予めご了承下さい。

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