仕事内容

地方で挑戦し続ける中小企業へ。
売上と組織の多面的な課題を、戦略策定～実行支援までをハンズオンで提供するコンサルベンチャー

地方の中小企業が抱える経営課題は、事業フェーズ、業界、地域などにより千差万別です。
その課題を解決するためには企業別の支援を行う必要がありますが、世の中のオーダーメイドのコンサルティングのほとんどが大手企業向けであり、 リソースが限られ、かつスピードが必要な中小企業にとっては、過多と思われる調査や優先度の高くない支援も含まれ、価格が高騰しがちです。
しかし、中小企業の経営支援においては、クライアントの目指す姿から真の課題を正しく設定して「過不足のない支援」を、中小企業が利用可能な価格で行うことが必要だと私たちは考えます。

グローカルのセールスが扱う商材は、この「過不足のない支援」です。
既に完成した商材や限られた手法を売るのではなく、クライアントの課題をヒアリングし、目指すべき姿から施策の実行まで0から提案を組み上げます。
ベースとなる考え方やノウハウはありますが、提案に同じものはなく、商材による制限もほとんどありません。
加えて、小規模であるグローカルの知名度はまだ高くないため、何にも依存することなく「自分の提案力のみ」で勝負できる環境があります。

本ポジションは、マネージャークラス、あるいはマネージャー候補の採用となります。
プレイングマネージャーとして、セールスチーム全体の営業戦略の策定や営業プロセス改善、組織体制の構築なども丸ごとお任せいたします。 また、営業コンサルティングサービスの開発など、新規事業に関わることも可能です。

■グローカルとは(https://www.glcl.co.jp/)
地方の中小企業の経営者が抱える経営課題を、オーダーメイド型のソリューションで解決に導く経営コンサルティング会社。
地域経済を担い、挑戦し続ける中小企業経営者の伴走者として、売上向上や組織構築を、戦略から実行支援までワンストップでご支援。
中小企業に特化し、過多なリサーチや資料作成を行わず、最短で最大の効果をだす本質的なコンサルティングを提供している。 

主な業務

• セールス

  グローカルでは、パートナー営業を中心にクライアントを獲得しています。
  全国の中小企業とパートナーシップを結び、パートナーのクライアントに対して提案を行います。
  (パートナー営業は現在メインの案件獲得方法ですが、そのほかの手法の検討ももちろん可能です。入社時にご提案ください。)

  ・提携先となるパートナーの開拓、提携
  　グローカルのコンサルティングの考え方や、パートナーシップを組むことによる相乗効果を訴求し、提携します。

  ・パートナーとのリレーション(関係構築)
  　こまめなリレーションを通して、パートナーの状況やパートナーが抱えるクライアントの状況のヒアリングを行います。

  ・クライアントへのヒアリング
  　提案機会が発生するクライアントへヒアリングを行い、提案内容を作成します。ヒアリング～提案までは、グローカルが直接行います。

  ・クライアントへの提案
  　コンサルタントと共にクライアントへの提案を行います。
  提案は課題の抽出から戦略戦術の実行、効果検証まで多岐にわたり、ヒアリングと仮説を基に企業ごとにオーダーメイドで作成します。

• チームマネジメント

  ・営業戦略の策定
  　営業チーム全体の方向性を検討し、戦略を策定します。まだ少人数の組織のため固定されたやり方はなく、ご自身で試行錯誤しながら組織を創り上げていきます。
  ・営業プロセス改善
  　営業チームの進捗管理やアプローチ方法のブラッシュアップなどのプロセス改善をお願いします。

• その他業務

  ・営業コンサルティングサービス立上げ、拡大
  ・営業コンサルティングサービスの提案/実行支援

こんな方に向いています

• 自社の売上とクライアントの売上創出の両方に本気でコミットしたい方

• 商品力や企業ブランドに左右されない自分の提案力を磨きこみたい方

• 自身が先頭に立って営業組織を創り上げていきたい方

• 自社/他社を問わず、営業戦略の立案や、営業プロセス改善まで踏み込みたい方

• 経営者の視座を持ちながら、経営者と肩を組むような関係性を作りたい方

募集要項

会社名

株式会社グローカル

職種

セールス兼セールスコンサルタント【マネージャー候補】

雇用形態

＜試用期間＞ 3ヶ月(条件変更なし)

応募資格

【必須】営業経験3年以上
大卒または高専卒以上
社会人経験3年以上
※高卒または専門卒の方も、応募時にご相談ください。
※未経験、社会人経験3年以下の方は「セールス兼セールスコンサルタント」からご応募ください。

勤務地

各線渋谷駅より徒歩5分

給与

[予定年収]
456万円~843万円(残業手当:有)

[月額]
326,000円～(以下一律手当を含む)
基本給:251,973円～
固定残業手当:74,027円～(固定残業時間45時間0分/月)
※超過した時間外労働の残業手当は追加支給

[賃金形態]
半期年俸制（月額給与＋賞与）

[モデル給与]
ユニットリーダー：456万円～
リーダー：520万円～
マネージャー：666万円～
部長：843万円～

昇給

年2回(1月、7月)
ご自身の担当できる力量によって、評価され、グレードアップしていきます。

福利厚生

・通勤手当：上限50,000円／月
・社会保険：社会保険完備
・ベネフィット・ワン加盟
　※株業界最大の福利厚生サービスです。割引旅行チケット、資格取得の教育講座優待、映画優待等、様々な福利厚生サービスを受けることが可能です。

休日・休暇

年間休日123日以上
・週休二日制
・夏季休暇
・年末年始休暇

採用の流れ

1. ご応募

   エントリーフォームからご応募ください。応募資格に当てはまらない場合は、コメント欄にご記入の上、お気軽にご相談下さい。

2. 書類選考

   エントリーフォームからご応募いただいた書類を基に、書類選考を行います。当社から、5営業日以内にご返信を差し上げます。

3. 面接

   一次面接→二次面接→最終面接となります。セールス職・コンサルタント職は、最終面接にてプレゼンテーションを行います。
   (※ポジション・役職により、最終面接時に課題内容が異なります)
   よりお互いを知ってミスマッチを防ぐために、ご希望により、選考中に面談を設定することがございます。

4. 内定、入社準備

   おめでとうございます。お互いの意思がマッチした場合のみ、内定となります。入社時期は、ご希望を元に一緒に検討しましょう。
   (最短で、翌週から入社した方もいらっしゃいます。ご相談に応じます。)